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第39章 无心之举（第6页）

这时四个年轻人都争着要我带他们一起去，我指了指熊伟说道：“熊伟，你准备一下，后天我带你一起去。”

熊伟高兴地说道：“那太感谢了！我得好好跟黄先生你学习。”

另外三个年轻人这时却显得有点失落，我对他们说道：“你们也不必失落，我会多抽空过来带你们出去走市场，比起电话营销，更具挑战的是陌生拜访，教一下你们怎么样走出去揽客户。”

这时四个年轻人都高兴地拍着手掌，他们好像看到了单子和希望一样。

“你们要清楚，陌生拜访是很考人的心里素质和胆量的，你们要有思想准备，要放下所谓的面子，要做到胆大心细厚脸皮。”

四个年轻人听了都连连说道：“放心，为了能出单子，我们什么都放得下！”

“能有这样的觉悟就好！”

龙哥这时对他们说道：“你们以后都要叫黄先生师傅啦！”

我连忙说道：“千万别这么叫，我可当不起！”

“小黄，这样吧！我请你当业务部的经理，你就偶尔抽空过来教教他们，带带他们。我今天就让人给你做名片，另外给你弄个办公室。”

“龙哥，可别搞办公室了，这业务室那么大，我有过来就在这里看着他们，一起工作才会有效果的，大家可以就相关问题一起讨论，这样更好！”

“你说得有道理，就依你吧！但是我还是得在业务室这里布置一张像样的办公桌和椅子给你。”

“好吧！”

“小黄，走，咱们到办公室喝茶去，等一下出去吃饭。”

“好的，我跟他们多说两句话先。”

“好，你有什么要指点他们的，尽量说。”

我转身面向那四位年轻人说道：“我看了你们的工作，我提一点点建议，希望你们能做到。先，你们必须准备一本厚一点的笔记本，把每天的工作记录下来，把打了的电话抄下来，做好备注。哪怕是被拒绝的电话也要记下来注明为什么拒绝，写明原因和理由，下次好注意和解决；有意向的更要记录好，专攻有意向的客户等等；其次是不要翻着挑客户来打，要从头打来尾，哪怕是其他行业的都照打，你怎么就知道别人的那个行业不需要呢？万一他需要到呢？就不定他们要做工作服呢？就算他不需要，万一他身有朋友或亲存需要呢？那岂不是完美错过了吗？再说了，这样一个一个打电话除了不会漏掉和错失机会外，还是一种说话和技巧的磨炼。还有就是最好站着来打电话，虽然这样会辛苦点，但是这是对对方的尊重，是的，对方没有看到你是否站着，但是是能感应到的，而且站着打电话人会更有中气，更有底气。从另一个角度看，辛苦点更能促使自己更加努力，当然站累了就坐下来打几个，并不是说全程都站着来的。还有就是说话要灵活，要懂得变通，特别是开场白，不能太死板了。我看了一下，你们都是一开口就说：你好，我们是什么公司，是做什么的，请问你们有需要吗？这样的开启模式往往会被拒绝的，你们要改变，要懂得慢慢带入主题，不能一开始就表现得那么强的业务性质，要会切入和嫁接相关话题来引到业务上去。当你跟他聊开了，他放下了防备并对你有了一定的好感，那肯定会事半功倍。最后就是你们要跟对方多聊，哪怕不是聊着业务也要多聊，这不仅是一种锻练，更是拉近双方距离的方法，能够出现更多的商机，千万别怕浪费公司的电话费，电话费往往是跟业绩成正比的，所以不要怕这个，要多聊，要会聊。其他的我就先不说了，以后有机会再一一跟大家一起探讨。”

我说完后看着他们，四个年轻人都认同地点点头。这时龙哥在一旁说道：“都听懂了吗？你们要按照黄先生说的去做才行呀。中午休息时我会让财务去买几本笔记本给你们，你们要做好记录和笔记。”

“好的！我们会照做的。”

这时熊伟开口说道。

龙哥这时对我说道：“小黄，咱们到办公室喝茶。”

我跟着龙哥离开了业务室，回到他的办公室处。

龙哥给我倒上一杯热茶后说道：“我就知道你的业务能力强，这一试就显现出来啦，你看他们都特别佩服你！”

“龙哥，你过奖了，只是运气好而已。”