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第22章(第3页)

陈夕立刻上前握手,“王总好,很荣幸为咱们的干眼症药物提供市场营销方案。”

王广存依旧笑着,语气却比与顾铮说话时凉了些,“营销可以做,就是药厂钱都压在货里,现在没什么钱。”

做广告不给钱,想空手套白狼啊?

此话一出,顾铮傻眼,陈夕皱眉,营销总也有点儿不会了。

顾铮刚要开口,陈夕抢先道:“能为西陵药业提供服务是我们的荣幸,若能帮您赚钱的同时为澜海打造药企客户标杆案例,就是一举两得名誉双收。所以您先不用考虑钱,能坐一起聊的就是朋友。”

僵硬的气氛瞬间缓和,营销总借势把话接过去,与陈夕聊起营销策略。

桌儿上四人,两两相对而坐。营销总与陈夕侃侃而谈,王广存兴致缺缺经常低头刷手机,顾铮听不明白专业术语,也不懂营销,与几位大咖坐在一起相形见绌如坐针毡。

陈夕阐述完营销理念,趁着营销总说话,抽空在本子上写:调动王总情绪。

顾铮接不上营销总的话,只能硬着头皮将话题转移到老板身上,“王叔,打麻将时也没见您这么忙啊。”

王广存闻言放下手机。

陈夕立刻说关键内容:“先我们需要在各大平台建立旗舰店,让c端检索干眼症新药名称的时候,能直接进入到店铺,实现药品的购买链路;其次我们要建立权威的药厂形象,让消费者能通过旗舰店、权威媒介、官网、公众号等了解西陵的信息,也就是品牌基建……”

“公众号、网站、官网我们都有,新品的营销闭环我们也能实现,现在就是愁钱。”

王广存打断,又绕回钱。

不是,我带人帮西陵做营销,你营销策略都不听,上来就谈钱,是什么意思?

顾铮来了点儿脾气,“新品问世,肯定要先开源后节流。我好心好意带人给西陵按水龙头,没成想您连买水龙头的钱都没有。”

话一出口,营销总瞪大双眼;陈夕也没成想顾铮能跟甲方这般说话,在桌儿下猛踢他的脚;王广存被说得面上有些挂不住,皱眉道:“按水龙头的钱有,关键是你们不仅要这钱,还要人工费、水费、蓄水池费,杂七杂八加一块儿,都够我建个游泳馆了。”

其它乙方要见老板怎么都得磨上个把月,在王广存看来,能见澜海已经算给足顾明宇面子,没想到顾铮蹬鼻子上脸,非要卖他不需要的业务。他虽与老顾交好,但涉及企业利益,哪能仅凭销售的三言两语、与朋友的私交,就轻易让步?

对一个上市企业的老板来说,企业利益永远是第一。

会议室鸦雀无声,陈夕不知该怎么接话,营销总也不敢冒然开口,双方陷入僵持。

顾铮开口打破僵持,“谁说我要那么多?”

“基建部分完全用您自己的,我们做的是打通渠道,用专业的运营方式帮您在线上卖货。”

“医药行业涉及的广告资质较多,投放平台也有限,没有澜海的帮助,西陵只能摸着石头过河。等您摸完石头试完水,怕是竞品已经抢占市场了。”

上次林奕然用医药资质为自己的专业度加分,顾铮活学活用,翘起二郎腿,微微扬起下颌,三言两语瞬间扭转谈判局势。

“我只要水龙头的钱,澜海只做西陵做不了的。”

有太子爷控场,陈夕在甲方的注视下,讲完整套营销策略,并梳理出澜海可以承接的服务。

与澜海合作有利于西陵展,王广存来了兴致,这次听得很认真。

经过一上午的探讨后,王广存当场就让营销总制定计划,将西陵采购广告服务供应商的投标日期提上日程,并主动送二人到电梯间。

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