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第87章 突破自我（第5页）

景世宁笑意盈盈地过去打招呼，“这是我的朋友，邢若澜。”

sarah是美籍德裔，今年四十岁。她一头棕色的短很是干练。日耳曼式的鼻子让她的面容看起来中规中矩。她个子很高，身体很魁梧。

景世宁的谈吐很是得体，但是在她的面前显得有些不自信。

不过sarah很和善，她很认真地在聆听景世宁说话。

“sarah，”

刘静宇端着一杯香槟，自信满满地走了过来，“我们公司的实力我已经向你展示过了，怎么没见你的回复？”

“你们天健医疗实力雄厚，我已经将你们的资料提交给董事会了。他们正在评估风险。”

sarah很诚恳地回答了她的问题。

“怎么？你们那么小的耗材公司也要参与进这么大的项目里来吗？”

刘静宇的英语也很标准，她故意当着sarah的面说起此事。

邢若澜微微一笑，“市场从来都不是按照产品的体积分大小的。我们公司虽然是生产耗材的，但是在医用耗材领域，我们家的占有率现在已经达到了亚洲市场34%，欧洲市场12%，美国市场的比重轻一些，目前只有5%。不过，这不是因为我们产品不好，而是美国的法律严苛，对产品要求高，不只有我们家产品受阻，而是整个耗材市场都受到了很大的阻力。”

这个数据是邢若澜瞎编的。她隐约记得在哪次会展上随手翻了一下相关的杂志，有篇文章写的是类似的内容，她生搬硬套的借用了一下。

不过sarah倒是有些惊讶，“你们产品的占有率很高啊。请问你们是哪家公司？”

邢若澜给了sarah一张名片。刘静宇用眼神瞥了一眼她手里的包。

景世宁顺着邢若澜的思路说道，“说起市场份额，我们万宁公司在国内的排名也是数一数二的。”

刘静宇喝了一口香槟，不屑一顾地翻了个白眼，“做进口设备，我们公司可是行业的领头羊。别的公司拿不下的批文，我们都能拿到。”

景世宁道，“批文手续，这是做大型设备的基本功。只要合理合法，都能拿得到，没有什么好值得夸耀的。”

刘静宇嗤笑道，“那可不一定。别人家能拿到的，我们能办到，别人家办不到的，我们家也能办得到。”

sarah静静地听着他们俩的谈话，没有任何表态。

邢若澜一直在偷偷观察着sarah的表情，揣测着她的心思。

她扫了一下sarah的穿着，见她虽然也穿着礼服，可是款式颜色都非常的低调。忽然，她现sarah的手腕上戴着一个中式的五彩花绳，她心里有了想法。

刘静宇和景世宁一直在争论不休，虽然他们俩说话的语气都很客气，可是火药味却渐渐有些浓烈起来。

“sarah，”

邢若澜说道，“下个月初五就是端午节了，我们中国过同一个节日，南北方却是不同的过法。”

“有什么不同？为什么会不同？”

邢若澜成功引起了她的注意力。

“习俗不同。”

邢若澜尽量简单完整的介绍了一下情况。做导游的经验让她讲起这些故事来非常的有吸引力。

sarah一直呆板的面容上慢慢带了些笑意，“你很会讲故事，我听着好有趣。”

“你瞧，在我们国家，同一个风俗是这样的大相径庭，但是风俗背后的故事却是相同的。这就是我们中华文化的底蕴。作为商品贸易，不论要求的批文和手续如何繁琐，背后最根本的逻辑是一样的，就是：保护我们本国的市场。”

邢若澜将话题转了过来。

sarah点点头，“是的，贸易壁垒的作用就是如此。每个国家都一样。”

“拿到手续和批文的根本依据是法律规定。如果跳出这个框架也有可能会拿到一些带有瑕疵的手续。或许当时也能按照正常流程进口，但是这件事经不起查啊，一旦这条环节上任何一点出了问题，那么拔出萝卜带出泥，后果就无法预测了。”

邢若澜的这番话提醒了景世宁，他接着说道，“作为行业的龙头企业之一，守法经营一直是我们公司贯彻的宗旨。有些事情不是我们做不到，而是不能去做。贪图一时的利益，到头来会付出惨重的代价。”

刘静宇笑道，“这也是你们公司的优势吗？哪个公司不是遵循着这样的宗旨。”